• El Dr. José María Cubillo explica cómo la identidad territorial y los productos locales fortalecen la reputación y competitividad de los destinos.

El Instituto MESIAS participó en Navojoa (Sonora, México) con una conferencia impartida por su director, el Dr. José María Cubillo, titulada “Marca del Territorio, Sector Alimentario y Turismo: Identidad y Posicionamiento”. La intervención abordó el papel estratégico que desempeñan los productos alimentarios y la oferta turística en la construcción de la identidad y el posicionamiento internacional de los territorios.

Durante su exposición, el Dr. Cubillo explicó que la relación entre el origen territorial y el producto constituye uno de los pilares fundamentales de la competitividad regional. Según señaló que «el territorio actúa como un sello de calidad que transfiere valores, reputación y confianza a los productos que nacen en él, mientras que los productos de éxito se convierten en embajadores internacionales que proyectan la identidad del territorio en los mercados globales».

En este sentido, destacó que la construcción de una Marca Territorio sólida se basa en un proceso de retroalimentación constante entre el origen y las marcas comerciales locales. Cuando los productos vinculados a un territorio logran posicionarse en el mercado internacional, contribuyen a reforzar la reputación del lugar del que proceden, generando un efecto multiplicador sobre su imagen y competitividad.

El director del Instituto MESIAS explicó asimismo el funcionamiento del denominado “efecto paraguas” en la arquitectura de marca territorial. Según este enfoque, la Marca País protege y potencia a las marcas regionales y locales, mientras que el éxito de determinadas marcas comerciales puede elevar la reputación del territorio en su conjunto. Esta relación bidireccional genera un ecosistema de valor compartido entre territorio, empresas y sectores productivos.

Durante la conferencia, el Dr. Cubillo analizó diversos casos de éxito internacionales en los que la identidad territorial ha sido clave para el posicionamiento de productos y destinos turísticos. Entre ellos se encuentran territorios vinculados a denominaciones de origen y sectores identitarios donde la tradición, el paisaje y la cultura local se integran en la propuesta de valor del territorio.

En este contexto, subrayó la importancia de crear experiencias integradas entre gastronomía y turismo, capaces de transmitir la autenticidad del territorio y diferenciarlo en un entorno global altamente competitivo. La combinación de patrimonio cultural, paisaje, tradición productiva y excelencia gastronómica permite construir relatos territoriales sólidos que fortalecen la reputación del destino.

El Dr. Cubillo también presentó el Modelo iTRUST©, desarrollado por el Instituto MESIAS, como una herramienta científica para diagnosticar y monitorizar el valor de la marca (Brand Equity) de un territorio. Este modelo analiza variables como la imagen, la reputación, la confianza, la credibilidad, la satisfacción y la lealtad, permitiendo comprender cómo las percepciones influyen en el comportamiento económico de turistas, inversores y consumidores.

Según explicó, la metodología iTRUST© permite transformar la gestión de la Marca Territorio en un proceso basado en inteligencia estratégica y datos, facilitando a los responsables públicos y a los líderes empresariales la toma de decisiones orientadas al desarrollo económico sostenible.

La conferencia concluyó destacando que el éxito de una estrategia de Marca Territorio depende de la coherencia entre la identidad del territorio y el posicionamiento que perciben los mercados, así como de la capacidad de alinear a productores, empresas e instituciones en una visión compartida de desarrollo.

Con esta intervención, el Instituto MESIAS refuerza su compromiso con el análisis científico de la reputación y la confianza como activos estratégicos para el desarrollo territorial, así como con la promoción de modelos avanzados de gestión de la Marca País, Marca Región y Marca Ciudad.

Estas actividades forman parte de la agenda institucional del Instituto MESIAS en Sonora, donde su director, el Dr. José María Cubillo, ha impartido diversas conferencias y encuentros estratégicos sobre Marca Territorio, universidades y desarrollo regional.

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